- 作 者：金焕民，刘春雄著
- 出 版 社：北京：企业管理出版社
- 出版年份：2009
- ISBN：9787802551671
- 标注页数：358 页
- PDF页数：374 页
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第一章 理解增长企业增长乏力的原因 4
支撑企业持续增长的七个关键要素 14
第二章 竞争图谱与企业持续增长路径行业竞争图谱 20
解析竞争图谱 25
方便面行业竞争图谱 30
第三章 基于产品更新管道的持续增长认识产品生命周期 37
建立产品更新管道 44
第四章 基于长期机会的持续增长形成企业理念 86
形成沟通方案 88
环境分析 92
竞争对手分析 94
客户分析 98
自身状况分析 101
定位 105
目标描述并视觉化 110
市场营销战略 115
市场营销控制 119
第五章 基于年度营销规划的持续增长营销策略规划 122
营销策略制定 133
营销管理 142
第六章 基于产品演进的持续增长产品图谱1：单品突破→品种丰富→产品结构→产品更新 158
产品图谱2：主流产品→形象产品→防火墙产品→概念产品 164
产品图谱3：普通产品→主导产品→声誉产品 167
第七章 强化营销工作推动业绩增长寻找增长点 172
业绩增长的来源 176
市场开发与业绩增长 181
薄弱市场的业绩增长 190
让成长期市场成为市场典范 198
让成熟市场无坚可摧 206
让下滑市场走出低谷 215
做对业绩持续增长有贡献的工作 225
第八章 重塑销售力量推动业绩增长认清本土企业与跨国企业之间的差距 240
建立新型销售力量 241
选择适合的销售模式 245
建立专业销售管理体系 247
让营销成为销售的动力 250
把企业能力转化为经销商能力 252
销售与品牌战略的无缝结合 255
销售分支机构的过程管理 260
第九章 确立支持增长的管理理念市场推销：业务人员永恒的主题 282
理性追求业绩增长 285
为营销个体提供平台 288
在检讨中提升销量 297
销售人员的自我完善 302
第十章 培养支持增长的营销主管支持增长的营销主管的角色 308
营销主管的信念与原则 314
善于进行业绩评估 317
化牢骚和冲突为合作 324
晋升为高级营销主管 331
晋升为中级营销主管 338
营销人过坎：跨越我就能 342