- 作 者：赵淳宇，曾国勋主编
- 出 版 社：成都：西南交通大学出版社
- 出版年份：2008
- ISBN：9787811048483
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基础编 3
第一章 机电产品市场营销概述 3
第一节 市场营销概念 4
第二节 市场营销学的产生和发展 9
第三节 市场导向观念的转变 11
第四节 市场营销学在机电产品行业中的应用 19
本章小结 25
案例分析 25
思考与练习 26
市场编 29
第二章 机电产品营销环境分析 29
第一节 营销环境概述 29
第二节 宏观营销环境 32
第三节 微观营销环境 41
第四节 营销环境的分析与评价 44
本章小结 52
案例分析 52
思考与练习 54
第三章 机电产品购买行为分析 55
第一节 机电产品购买行为概述 55
第二节 生产者购买行为分析 58
第三节 其他组织市场购买行为分析 67
第四节 消费者购买行为分析 70
本章小结 82
案例分析 83
思考与练习 83
第四章 机电产品市场调查与预测 84
第一节 机电产品市场调查步骤 85
第二节 机电产品市场调查常用方法 87
第三节 市场预测 91
本章小结 96
案例分析 96
思考与练习 97
策略编 101
第五章 机电产品目标市场策略 101
第一节 机电产品市场细分 102
第二节 机电产品目标市场选择 108
第三节 机电产品市场定位 113
本章小结 117
案例分析 117
思考与练习 118
第六章 机电产品产品策略 119
第一节 机电产品概述 120
第二节 机电产品的生命周期 126
第三节 新产品开发策略 131
第四节 品牌与包装策略 136
本章小结 140
案例分析 141
思考与练习 144
第七章 机电产品价格策略 145
第一节 影响机电产品定价的因素 147
第二节 机电产品定价方法 150
第三节 机电产品定价策略 153
第四节 机电产品价格变更 156
本章小结 159
案例分析 159
思考与练习 161
第八章 机电产品分销渠道策略 162
第一节 分销渠道意义和类型 162
第二节 中间商 166
第三节 分销渠道的设计与选择 169
第四节 分销渠道的管理 173
本章小结 175
案例分析 176
思考与练习 178
第九章 机电产品促销策略 179
第一节 机电产品促销概述 179
第二节 机电产品广告策略 182
第三节 机电产品人员推销 185
第四节 机电产品营业推广 189
第五节 机电产品公共关系 195
本章小结 199
案例分析 199
思考与练习 200
第十章 机电产品营销组织、执行与控制 201
第一节 机电产品营销组织 202
第二节 机电产品营销执行 212
第三节 机电产品营销控制 215
本章小结 222
案例分析 223
思考与练习 224
附录 机电产品营销实训专用周 225
参考文献 246