在路上从律师助理到成功执业

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第一部分独立执业，你准备好了吗 3

第1章规划我们的执业生涯 3

第2章什么才是独立执业 12

第3章独立执业，你准备好了吗 19

第4章什么才是独立执业的理想工作状态 28

第二部分我们如何获得自己的客户 39

第1章关于营销和法律服务的一些基本概念 39

第2章尽快了解和熟悉我们的市场 54

第3章规划你的常规业务 64

第4章制订营销计划 75

第5章法律服务流程 86

第6章准备我们的营销文件 99

第7章我们的营销方法 130

第8章服务收费 157

第9章拜访客户 174

第10章与客户谈判 181

第三部分和客户一起成长 199

第1章客户的忠诚度 199

第2章别让自己的桶像个漏斗 210

第3章维持客户的基本方法 217

第4章不要忽视小客户 236

第5章和客户一起成长 240

附录答网友问 245

后记人生如逆旅，我亦是行人 263

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