卖掉博恩·崔西销售高手的21堂课

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前言 1

导论：像销售精英一样思考 1

1追求卓越 7

2不畏惧失败勇敢前行 13

3全心全意地进行销售 17

4将自己定位成一名真正的行家 21

5精心准备每一次拜访 27

6致力于不断学习 33

7敢于承担任何后果 43

8在细节上做得出色 47

9建立长期和睦的关系 53

10当一名理财专家 57

11向每位顾客进行教育销售 61

12建立强大的可信度 65

13有效地应对拒绝 75

14专业地处理价格问题 81

15如何成交 87

16让每一分钟更有价值 93

17在每件事情上应用80/20的原则 99

18填满你的销售漏斗 103

19制定明确的收入和销售目标 111

20管理好你的销售区域 117

21将销售的七个成功秘诀付诸实践 121

总结论：汇总全部技巧 125

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