- 作 者：熊小雯，田茹熳著
- 出 版 社：北京：人民日报出版社
- 出版年份：2005
- ISBN：780208153x
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第一章 直销为什么赢 2
直销是什么 2
直销与传统行业的区别 6
直销的魅力 15
第二章 直销成功三步曲明确目标 18
建立属于自己的管道 26
复制的力量 44
第三章 产品打天下，服务定乾坤找准“敲门砖” 48
分门别类话销售 59
客户服务 79
如何克服心理障碍 86
销售产品 87
第四章 团队建设 112
直销系统的8大特质 112
成功激励下级营业代表的12个步骤 112
团队建设是网络直销的命脉 113
《水浒传》中的团队建设 113
先横后纵的发展方式 114
团队发展的六个基础 116
谁是具有网络直销理念的“自由人” 118
寻找“一号人物” 119
如何结识“二号人物” 120
寻找“老鹰”的另类方式 120
系统有效运作的16个超级技巧 122
如何帮助新进直销商 126
如何有效地激励自我与他人 127
8种应避免的行为 128
找出“自己的组织被抢走”的原因 129
对于“异议成员”如何处理 129
当组织扩展得过大而不易指导时 130
建立陌生市场 130
建立陌生市场的原则 131
热衷于活动的意义 132
如何寻找成功的垫脚石 133
如何寻求切入点 133
如何获得上级的支持 134
复制的重要性 134
新人入门7步 135
如何激励团队成员 135
鼓励无经验组员6法 136
第五章 主要直销公司介绍安利公司 138
雅芳公司 140
玫琳凯（Mary Kay）公司 142
美国USANA（优莎娜）公司 144
如新企业集团 145
立新世纪 146
南方李锦记营养保健品有限公司 147
盛仕铭国际机构 148
天狮集团 149
完美（中国）日用品有限公司 150
仙妮蕾德国际机构 151
中国新时代控股（集团）公司 152
美商尚赫国际集团 153
富饶企业集团有限公司 154
丞燕国际有限公司 155
广东九极日用保健品有限公司 156
康宝莱国际公司 157
河南神龙服饰有限公司 158
中国宝健公司 159
中山市理科虫草制品有限公司 160
郑州朗瑞科技发展有限公司 161
中新合资安惠生物科技有限公司 162