- 作 者：朱彤等编
- 出 版 社：武汉：华中科技大学出版社
- 出版年份：2009
- ISBN：9787560955056
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价值链模式 1
锦囊妙计一：主攻价值链某个环节——价值链分拆模式 2
锦囊妙计二：扬己所长，生产外包——价值链挤压模式 8
锦囊妙计三：别让合作伙伴拖后腿——价值链修补模式 16
锦囊妙计四：携手合作降低成本——价值链重新整合模式 20
客户模式 29
锦囊妙计五：放弃不赢利的客户——利润转移模式 30
锦囊妙计六：差异化、个性化的服务——微型分割模式 35
锦囊妙计七：店大欺客，客大欺店——权力转移模式 42
锦囊妙计八：客户到底是谁——重新定位模式 45
渠道模式 51
锦囊妙计九：销售可以多路出击——渠道倍增模式 52
锦囊妙计十：一站购齐多种商品——渠道集中模式 58
锦囊妙计十一：直接卖到顾客手中——无中间商模式 63
锦囊妙计十二：提供“扎堆”的平台——配电盘模式 69
锦囊妙计十三：做“地头蛇”——区域领先模式 75
资源模式 83
锦囊妙计十四：掌握稀缺资源以助成功——优势资源模式 84
锦囊妙计十五：大树底下好乘凉——寄居蟹模式 87
锦囊妙计十六：把一件事做精——资源整合模式 92
锦囊妙计十七：像创业时那样节俭——创业家模式 98
知识模式 105
锦囊妙计十八：积累经验，提高利润——经验曲线模式 107
锦囊妙计十九：由产品了解客户——从产品到客户模式 111
锦囊妙计二十：经营无形资产——从经营到知识模式 116
锦囊妙计二十一：把知识变成产品——从知识到产品模式 118
巨型模式 125
锦囊妙计二十二：胜利大逃亡——走为上模式 126
锦囊妙计二十三：邻居也来抢你的地盘——趋同模式 131
锦囊妙计二十四：建立标准的是老大——行业标准模式 138
锦囊妙计二十五：新技术改天换地——技术改变格局模式 144
组织模式 149
锦囊妙计二十六：更能赢利的职能——技能转移模式 150
锦囊妙计二十七：最大接触外界——从金字塔到网络模式 153
锦囊妙计二十八：强化战略性强项——基石建设模式 158
锦囊妙计二十九：把信息变成数字——数字化企业模式 162
产品模式 169
锦囊妙计三十：有品牌才值得信任——从产品到品牌模式 170
锦囊妙计三十一：集中开发拳头产品——卖座大片模式 177
锦囊妙计三十二：多次利用产品获利——利润乘式模式 182
锦囊妙计三十三：高中低档产品都要有——金字塔模式 186
锦囊妙计三十四：帮客户解决问题——客户解决方案模式 192
锦囊妙计三十五：快鱼吃慢鱼——速度创新模式 200
锦囊妙计三十六：后续产品和服务赢利——售后利润模式 206