- 作 者：曾学文主编；曾学文，曾严编
- 出 版 社：成都：四川教育出版社
- 出版年份：2009
- ISBN：9787540850258
- 标注页数：251 页
- PDF页数：264 页
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第一章 农村经纪人的定义与发展 1
第一节 农村经纪人的定义及其发展的定义变化 1
第二节 农村经纪人在经济发展中的作用 8
第三节 农村经纪人队伍中存在的问题与对策 14
第二章 农村经纪人资格与国家职业标准 25
第一节 农村经纪人资格 25
第二节 农村经纪人的国家职业标准 30
第三节 农村经纪人应掌握的农产品分级与标准 49
第三章 农村经纪人应具备的条件和素质 63
第一节 农村经纪人应具备的素质 63
第二节 农村经纪人应具备的知识与能力 65
第三节 农村经纪人应具备的经纪活动条件 72
第四章 农村经纪人的职业特点与发展特征 75
第一节 农村经纪人的职业特点 75
第二节 农村经纪人的发展特征 77
第五章 农村经纪人的分类与活动内容 81
第一节 农村经纪人的分类 81
第二节 农村经纪人的活动方式与原则 89
第三节 农村经纪人经纪活动的内容 91
第四节 农村经纪人的经纪活动程序 93
第六章 农村经纪人的信息资源 97
第一节 农村经纪人的信息搜集方法 97
第二节 农村经纪人的信息本质与作用 105
第三节 农村经纪人的信息分类与主要特点 110
第四节 农村经纪人的信息利用与服务模式 114
第七章 农村经纪人的经纪技巧 124
第一节 农村经纪人经纪约见客户前的准备 125
第二节 农村经纪人接近客户的策略和技巧 137
第三节 农村经纪人要以健康心态做生意 148
第八章 农村经纪人的公关技巧 153
第一节 农村经纪人公关的目的 153
第二节 农村经纪人公关的行为准则 155
第三节 农村经纪人公关的语言技巧 160
第四节 农村经纪人的人际交往技巧 167
第九章 农村经纪人的谈判技巧 182
第一节 农村经纪人的经纪谈判准备 183
第二节 农村经纪人的经纪谈判原则与特点 192
第三节 农村经纪人的经纪谈判技巧 198
第四节 农村经纪人经纪谈判中的讨价还价技巧 217
第五节 农村经纪人的谈判策略 221
第十章 农村经纪人的权利与义务 228
第一节 农村经纪人的组织形式和涉及主体 228
第二节 农村经纪人的权利与义务 231
第三节 农村经纪人的服务报酬 234
第十一章 农村经纪人的规范与管理 237
第一节 农村经纪人的管理原则与目标 237
第二节 农村经纪人的管理内容与形式 241
第三节 农村经纪人的登记注册与监督管理 243