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- 作 者：刘世忠著
- 出 版 社：西安：西安交通大学出版社
- 出版年份：2009
- ISBN：9787560529875
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广告对谁说 1
市场细分 4
确定目标受众 8
定位 15
确定传播目标 22
目标受众想什么 27
洞悉受众消费心理 30
消费动机 33
男性和女性侧重点不同 40
男性的心理 48
女性的心理 56
年轻人的心理 63
儿童、少年和老人的心理 68
广告说什么 73
卖点 74
功能特点延伸出利益点 85
消费者的关心点 91
利益点和关心点衔接 96
卖点种类 105
广告如何说 119
衡量广告创意的依据 121
创意思维 128
创意方法 132
创意表现 156
广告的传播渠道 159
人员传播渠道 161
媒体传播 164
销售促进 173
事件和体验 175
公关营销 180
参考文献 187
后记 188