- 作 者：叶素贞著
- 出 版 社：广州：广东经济出版社
- 出版年份：2007
- ISBN：7807284927
- 标注页数：187 页
- PDF页数：203 页
请阅读订购服务说明与试读!
订购服务说明
1、本站所有的书默认都是PDF格式，该格式图书只能阅读和打印，不能再次编辑。
2、除分上下册或者多册的情况下，一般PDF页数一定要大于标注页数才建议下单购买。【本资源203 ≥187页】
图书下载及付费说明
1、所有的电子图书为PDF格式，支持电脑、手机、平板等各类电子设备阅读；可以任意拷贝文件到不同的阅读设备里进行阅读。
2、电子图书在提交订单后一般半小时内处理完成,最晚48小时内处理完成。(非工作日购买会延迟)
3、所有的电子图书都是原书直接扫描方式制作而成。
第1章 货好，更要说得好 1
一、开口之前，先让自己成为专家 2
二、打开对方“冰封”的心门 8
三、会编故事的才算好销售员 13
四、卖牛排，卖的是“嗞嗞”声 18
五、用小恩小惠去收买客户 21
六、优点要加起来说，价钱要分开说 24
七、小缺陷赢来“诚信”美名 27
八、用对手的产品给自己保驾护航 31
第2章 把话说到客户心坎上 37
一、客户接受你后才接受产品 38
二、不动声色，牵着客户的鼻子走 44
三、用“提问”来投石问路 49
四、见招拆招，“话到钱来” 56
五、如何说得客户“正中下怀” 63
六、用好电话说对话 69
七、讨价还价，攻心为上 77
八、趁热打铁，成败就在得失之间 83
第3章 学会用“脑”拿订单 89
一、给销售来一次“头脑风暴” 90
二、“战略”，成败的关键 94
三、见机行事，成功者的必备素质 101
四、细节决定销售成败 107
五、将异议变成机会 111
六、曲径通幽，打破惯性思维 118
第4章 会动脑，还要勤动手 123
一、成功者“善假于物” 124
二、写一封无法拒绝的销售信 130
三、让销售建议书替你说话 134
四、善于动“笔”做计划 140
五、巧手演示胜过千言万语 146
六、让顾客亲身体验DIY 151
第5章 成功，路就在脚下 155
一、客户是靠一步一个脚印跑出来的 156
二、无微不至的服务让你“人财两得” 162
三、不断学习才能领先于人 166
四、苦练技巧成就销售高手 171
五、愈勤奋，愈成功 176
六、把成功变成一生的习惯 183