- 作 者：（日）石坂芳男著
- 出 版 社：北京：机械工业出版社
- 出版年份：2009
- ISBN：9787111270508
- 标注页数：126 页
- PDF页数：155 页
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第1章 银色宝典 1
销售方式的5P 2
努力成为最成功、最受尊敬的汽车公司 3
丰田：过程导向的公司 5
销售的5个重要步骤 7
不要让目标沦为空空的口号 10
如何实现最佳的改善效果 13
销售的PDCA循环 14
真正的丰田方式 16
第2章 通过组织构建强化销售 19
销售方式的模式化 20
借助销售代表的力量 23
利用多种媒介渠道 24
“全球本土化” 26
让员工积极前往现场 29
效果显著的“代理商大会” 30
重视沟通的场合 32
提高团队意识的意外收获 34
花费精力让沟通更好地进行 35
简洁、平实的表达方式 37
在平等的前提下坦诚沟通 38
“七面临敌”也可以广交朋友 40
不合理的要求也要耐心地听完 42
第3章 雷克萨斯的成功 45
坚持丰田方式的硕果 46
连续中的不连续 48
丰田英二会长的英明决策 49
以比尔·盖茨为目标客户 50
五年收回初期投资的奇迹 52
雷克萨斯的销售网络 54
通过供应链管理实现目标的整齐划一 56
由工厂控制库存管理系统 58
雷克萨斯的售后服务体系 60
为了赢得最高的客户满意度 62
“从未见过这样高效的行动” 63
销售不用循规蹈矩 66
不被流行左右的高级质感 68
第4章 销售最重要的是“用心” 71
我的丰田方式 72
工作并不是人生的全部 73
轻松度过周末的好方法 74
身心健康是优秀商务人士的最基本条件 76
敞开心扉踏上未知的旅途 77
没头绪的工作可能收获更多 79
融合式管理的时代 80
倾听市场的声音 82
不能像复制生产那样推广销售 84
日本、美国、欧洲的汽车文化差异 85
设计的地域性和时代性 87
“尊重”是人际关系的基础 88
改革过程中必须关注的方面 90
“大企业病” 92
组织的凝聚力 95
“品类杀手”的威胁 97
积极的思维方式 99
努力成为收集外部信息的“天线” 100
第5章 丰田方式的过去与未来 103
丰田章一郎先生留给我的作业 104
遇到紧急情况请直接向我汇报 107
擅长随机应变的加藤诚之先生 108
海外工作人员的心情 110
坚持真理的奥田硕先生 112
管理学家野中郁次郎 114
最让我担心的“大企业病” 116
新一代混合动力车的卓越性能 117
远离汽车的年轻一族 119
经济型车市场的激烈竞争 120
“彻底维修”与“事前控制” 121
提高金融服务的职能 123
后记 125