- 作 者：决策资源集团房地产研究中心
- 出 版 社：北京市：北京大学出版社
- 出版年份：2008
- ISBN：9787301139677
- 标注页数：389 页
- PDF页数：398 页
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第一章 房地产企业销售经理的修炼与提升 1
第一节 销售经理必备的核心素质和能力 3
第二节 销售经理的考核标准和指标 12
第三节 销售经理如何突破职业发展瓶颈 17
第四节 如何做一个优秀的房地产销售经理 23
第二章 成功房地产销售策略的部署 35
第一节 销售整体策略的部署 37
第二节 销售目标的规划和管理 55
第三章 高绩效销售团队的组建与管理 69
第一节 组建卓越的房地产销售团队 71
第二节 金牌销售人员的培训要点 83
第三节 用沟通与激励的方式促进销售 99
第四节 房地产销售人员考评细则 110
第四章 房地产销售计划管理与销售进度的控制 127
第一节 销售计划的制订和管理 129
第二节 销售进度的控制 137
第五章 房地产销售现场管理 173
第一节 房地产销售现场管理 175
第二节 房地产销售客户管理 204
第三节 房地产销售价格管理 214
第六章 房地产企业销售资源的整合与利用 231
第一节 房地产销售的资源与合作 233
第二节 谨慎选择合作方 248
第三节 部署完善的广告策略 255
第四节 进行有效的新闻策划 272
第七章 小技巧有效提升房地产销售业绩 285
第一节 通过房产六要素把握客户的需求与项目卖点 287
第二节 促销手段的有效使用 302
第三节 房地产销售流程中的实战技巧 313
第八章 房地产销售策划与方案撰写 355
第一节 销售策划方案的制订 357
第二节 房地产销售文案的撰写 368