报业MBA广告经营案例分析

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序 1

体制创新 1

公开上市，迈向市场化运作 1

成都商报博瑞传播的上市历程和体制改革 1

管理层控股，完全企业化运作 14

杭州日报报业集团风行传媒的体制改革 14

组织管理 38

集团对子报广告经营的宏观管理 38

湖北日报报业集团楚天广告总公司的整合经营 38

浙江日报报业集团“一媒体一公司”体制实践 52

温州日报报业集团统分结合的广告经营 61

《齐鲁晚报》广告的资源整合和市场细分 71

广告公司的组织结构设置 85

《大河报》的模块化结构设置理念及应用 85

营销管理 96

销售代理管理 96

解放日报报业集团的广告总代理制 96

《每日新报》多家分散经营的广告代理制度 109

客户关系管理 124

广州日报报业集团的客户关系管理 124

ACRMS在《金华日报》广告经营中的运用 144

价格管理 153

《北京青年报》的广告价格管理策略 153

广告细分市场管理 167

《温州都市报》的分类广告经营 167

营销策划的成功案例 178

《都市快报》初始发展期（1999—2003）的市场营销和广告营销 178

中国主流媒体汽车联盟运作剖析 190