- 作 者：程杰元等主编
- 出 版 社：奎屯：伊犁人民出版社
- 出版年份：2000
- ISBN：7542505696
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第一章 营销战略案例 5
［案例一］尤伯罗思：经营奥运会 5
［案例三］虎飞自行车营销策略的全面规划和重点实施 24
［案例四］大众汽车：怎样走俏美国市场 36
［案例五］A·C吉尔伯特公司的惨败 43
［案例六］杜邦公司：开发可发姆的失利 54
［案例七］精工石英表的冲击：产品十谋略 67
第二章 产品策略案例 67
［案例八］“日清”成长的秘诀：不断进行研究开发 81
［案例九］Comshare公司推出“DSS软件”的策略 89
［案例十一］吉列公司：观望的代价 109
［案例十二］Coors库尔斯公司的没落 117
［案例二］日立市场营销企划 121
第三章 价格策略案例 129
［案例十三］大洋公司廉价攻势的恶果 129
［案例十四］丰田的价格策略 144
［案例十五］1000X 计算机：怎样报价 152
［案例十六］阿尔迪公司：低价促销成大业 159
［案例十七］全美最成功的航空公司——西南航空公司的低价营销 171
［案例十八］泰怀SA：应该建立怎样的分销渠道 181
第四章 分销渠道策略案例 181
［案例十九］加勒特卡车公司：再增加一名推销员 195
［案例二十］肯德基的选点投资 200
［案例二十一］可口可乐公司的锦囊妙计 208
［案例二十二］太阳桔汁有限公司 217
第五章 广告、促销与企业文化案例 239
［案例二十三］万宝路的成名之路 239
［案例二十四］野狼摩托：未曾上市、先吊胃口 256
［案例二十五］索尼“KOTOBUKI”促销大作战 264
［案例二十六］“普乐林”药的公关促销 271
［案例二十七］“七喜”的广告营销策略 277
第六章 服务、品牌与形象案例 287
［案例二十八］IBM：最佳服务的象征 287
［案例二十九］Parker·派克制笔公司 293
［案例三十］当太阳升起的时候——“太阳神”如何运用CI塑造品牌 299
［案例三十一］娃哈哈的品牌营销 308
［案例三十二］内斯特尔：公众怎么了？ 317
第七章 营销综合案例 329
［案例三十三］行销巨人P＆G在中国的营销策略 329
［案例三十四］可乐双雄的交锋 345