- 作 者：王彦林，王彦儒著
- 出 版 社：北京：中国青年出版社
- 出版年份：1989
- ISBN：7500604750
- 标注页数：302 页
- PDF页数：310 页
请阅读订购服务说明与试读!
订购服务说明
1、本站所有的书默认都是PDF格式，该格式图书只能阅读和打印，不能再次编辑。
2、除分上下册或者多册的情况下，一般PDF页数一定要大于标注页数才建议下单购买。【本资源310 ≥302页】
图书下载及付费说明
1、所有的电子图书为PDF格式，支持电脑、手机、平板等各类电子设备阅读；可以任意拷贝文件到不同的阅读设备里进行阅读。
2、电子图书在提交订单后一般半小时内处理完成,最晚48小时内处理完成。(非工作日购买会延迟)
3、所有的电子图书都是原书直接扫描方式制作而成。
目录 1
1．“用兵之道，攻心为上”——消费心理学 1
2．“天津包子”与“义利面包”的取舍——消费者的购买行为过程 15
3．他为什么要买“雪花”牌电冰箱？——消费者的购买心理过程 28
4．四毛六吃顿“全聚德”——消费者的需要 39
5．化纤品“滞销”到“畅销”的启示——满足消费需要的意义与策略 48
6．速溶咖啡的艰难历程——消费者的购买动机 55
7．纯棉布为什么重新受宠？——消费者的态度 65
8．从铝制厨餐具的失宠谈起——消费者态度的改变 75
9．张飞卖豆芽与关云长买豆芽——个性心理因素与消费心理 88
10．买了西服为啥不穿？——社会因素与消费心理 101
11．“五粮液”与“叫化鸡”的由来——商品命名的方法及心理作用 111
12．“买椟还珠”与“爱屋及乌”——商品包装的心理功能 118
13．“创新者”与“时髦者”——新商品的消费者类型 125
14．市场上的“冷”与“热”——商品的寿命周期 137
15．不赶“浪头”牵“潮头”——不同商品寿命周期的经营策略 146
16．昂贵的老鼠夹子——商品价格与消费心理 157
17．“299”元的魅力——商品定价策略 164
18．“1＋1＝0”——服务的特殊性 172
19．“怡乐园”的启示——售前服务 183
20．“小纸伞”与“电子签”的启示——售中服务 194
21．“东山再起”的蚌埠市皮件厂——售后服务 205
22．“蝙蝠”电扇的成功靠的是什么？——广告的作用 212
23．“海鸥表”与“奥运会”——广告的心理功能 218
24．化工设备厂做广告的成败得失——广告媒体的选择 225
25．东单路口的“松下”电器广告——提高广告效果的策略 235
26．“大病还得看医生”——广告内容为消费者信任的方法 248
27．数豆择址建“永安”——店址选择与消费心理 257
28．以新取胜——商店建筑设计对消费者心理的影响 266
29．从门庭冷落到宾客盈门——商店装修设计对消费者心理的影响 275
30．墙角如何变活了？——货位摆布与消费心理 289
参考书目 301