发展中世界的销售学

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一、销售学——涉及到人的方面 1

二、销售环境 7

三、发展中世界的销售潜力 11

四、发展中国家通过国内销售规划工业发展 17

五、发展中世界销售功能的安排 24

六、发展中国家的销售体制 28

七、国内销售的作用 36

八、制定销售战略 40

九、销售情报系统 43

十、制定产品战略 50

十一、制定订价战略 57

十二、制定经销战略 62

十三、制定推销战略 66

十四、销售规划的组织 73

十五、销售研究的组织 76

十六、规划市场细分 85

十七、组织试验销售 90

十八、销售资本货物和工业供应品 101

十九、结论 111

附录： 117

一、为制定销售战略规划收集有关数据的准则 117

二、销售控制法 124

三、销售情报系统 160

参考书目 165