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- 作 者：林训民著
- 出 版 社：世界图书出版公司北京公司
- 出版年份：1998
- ISBN：7506233134
- 标注页数：256 页
- PDF页数：265 页
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第一章 直销理论分析 1
一、直销 1
二、传销 18
三、直销、传销与其他营销渠道的区别及联系 26
第二章 直销经营策略 39
一、直销与关系行销 39
二、直销经营一般策略 57
三、广告与直销 78
四、直销经营的国际比较 86
第三章 直销组织 99
一、直销协会及其章程 100
二、直销经营的自律与业务准则 134
第四章 世界各地的直销 151
一、美国的直销 151
二、日本的直销 183
三、台湾地区的直销 192
第五章 直销学术研究 229
一、直销业与学术界的研究状况 229
二、直销经营研究——美国直销教育基金会的使命 238
三、台湾岛内有关直销经营研究状况 247