决战谈判桌谈判、策略与游戏理论

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第一部谈判 7

第一章零和与整合的谈判 7

第二章大胆开口、要的更多 13

第三章耐心和定力 31

第四章时间 39

第五章权力 49

第六章资讯和情报 69

第七章僵局 81

第八章厚黑谈判法 93

第九章退路-最佳替代方案 109

第十章立场与利益的谈判 115

第十一章美好的结局 125

第二部策略性谈判与游戏理论 133

第十二章威协 133

第十三章策略性行动及威协的可信性 143

第十四章两难困境 165

第十五章资讯的策略性运用 189

第十六章自私和合作 201

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