- 作 者：商言编著
- 出 版 社：北京：中国商业出版社
- 出版年份：1993
- ISBN：7504420077
- 标注页数：187 页
- PDF页数：194 页
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前言页 1
一、引子 1
二、现代直销的产生与发展 6
2．1 何谓直销 9
2．2 应运而生的现代直销 14
2．3 创造奇迹的直销 18
2．4 直销带来的观念冲击 23
三、直销的基本特征 28
3．1 以商会友，以友促商 28
3．2 经营者、销售者、使用者三位一体 32
3．3 推销一种生活 34
3．4 直销的商品具有特殊性 38
3．5 机会均等 41
四、直销的奖励制度 44
4．1 直销奖励的吸引力 44
4．2 直销奖励制度的内容 47
4．3 组织发展佣金的内容 51
4．4 领导发展佣金的内容 56
五、直销的管理 64
5．1 直销的业务流程 64
5．2 直销商品的管理 67
5．3 销售额（SV）的管理 73
5．4 佣金管理 76
5．5 经销权管理 78
六、直销网络的意义与扩张 81
6．1 直销网络的意义 81
6．2 直销网络文化 86
6．3 直销网络的扩张技术 90
七、直销商的培训 96
7．1 直销事业感的培训 97
7．2 直销商知识的培训 101
7．3 直销商技能训练 107
八、直销制度的导入 120
8．1 直销制度外部环境分析 120
8．2 导入直销制度的步骤 125
8．3 提高直销制度的适应性 130
九、直销在港、台的发展 133
9．1 直销使一个香港普通妇女奇迹般发展 133
9．2 直销在香港的发展状况 140
9．3 直销在台湾发展的状况与问题 148
十、附录 161
1．经销商协议 161
2．××公司经销商申请书 168
3．北京康神保健公司多层直销规划 169
4．北京斯汀摩生物技术有限公司多层直销规划 172
5．中美合资广州雅芳有限公司直销规划 176
6．武汉华硕无线寻呼有限公司多层传销规划（新市场计划） 183
7．安利公司传销商酬金计算方法 186