国际贸易谈判高手附实例

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第1章什么是国际谈判 11

谈判的要素 13

谈判是什么 18

第2章面临国际谈判的心得 23

关于文化差异的问题 25

美国人特有的问题 27

关于谈判的语言问题 31

第3章准备阶段 35

准备计画的重点 37

泰佛尔公司的范例 50

第4章开始阶段 53

交换开场白 55

语言之外的问题 61

泰佛尔案例·第一幕 65

第5章磋商阶段 79

磋商阶段的陷阱 81

泰佛尔案例·第二幕 85

第6章纠纷阶段 93

在纠纷阶段应该回到基础 95

泰佛尔案例·第三幕 102

第7章成功的条件 111

确认协议事项 113

谈判时应遵守与应避免的事情 116

你是优良的谈判人才吗？ 119

第8章谈判的英语 131

谈判语言的微妙差异 133

一百五十种有效的表达方式 136

国际贸易谈判高手 附实例