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- 作 者：（美）约瑟芬·克林顿编著；罗竹茜译
- 出 版 社：北京：北京大学出版社
- 出版年份：1999
- ISBN：7301042248
- 标注页数：168 页
- PDF页数：183 页
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出版前言 1
编写报告 1
Chapter 1 买卖交易 3
Unit 1 买卖过招第一回 3
Unit 2 你来我往价格战 16
Unit 3 把手言欢定合约 29
Chapter 2 来料加工 45
Unit 1 远来贵宾谈加工 45
Unit 2 谈判得失细思量 58
Unit 3 技术转移互获利 71
Chapter 3 独家代理 87
Unit 1 争取产品代理权 87
Unit 2 先决条件谈得拢 100
Unit 3 期限佣金好商量 113
Chapter4 合资事业 129
Unit 1 运筹帷幄转颓势 129
Unit 2 进退分寸拿捏准 142
Unit 3 二分天下谈行销 155
附录：国际音标与K．K．音标对照表 168