- 作 者：吕一林主编
- 出 版 社：上海：复旦大学出版社
- 出版年份：1998
- ISBN：7309020456
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第一章 市场分析 1
1—1 银河汽车配件公司：营销环境分析 1
1－2 虎飞自行车公司：如何细分市场 9
1—3 广州蚊帐厂：市场调查寻出路 17
1—4 埃尔姆当供水厂：如何打入瓶装水市场 22
第二章 市场定位 33
2—1 “凤凰”退出“傻瓜”市场 33
2—2 任天堂公司：填补市场空隙 37
2—3 “伊利”的避强定位策略 43
2—4 天客隆双榆树分店的营销定位 48
3—1 杉杉集团的成功之路 59
第三章 营销战略组合 59
3—2 《今日美国》的全面营销战略 64
3—3 海尔集团的发展战略 75
3—4 苹果电脑公司的市场竞争战略 83
3—5 GEMS：追求世界第一 90
3—6 联想集团走向成功的营销战略 98
3—7 通用食品公司：如何拓展市场 112
3—8 WPS与金山公司 118
3—9 CLI公司迎接新挑战 128
第四章 产品策略 135
4—1 小霸王公司的产品策略 135
4—2 联邦捷运公司：产品不断创新 143
4—3 家用清洁剂公司：新产品开发与决策 150
4—4 “春都”产品开发与创新 158
4—5 上海“冠生园”的品牌之争 163
4—6 五星啤酒：如何搞好品牌运营 168
第五章 定价策略 173
5—1 1000X计算机应该怎样报价 173
5—2 A＆P公司—次失败的价格战 178
5—3 罗马冷冻馅饼：如何决定调价 187
5—4 爱多VCD的价格战 195
第六章 分销渠道策略 202
6—1 斯泰普斯公司：怎样销售家具 202
6—2 美国零售业第一——沃尔玛折价百货连锁公司 211
6—3 Lowe’s建材商店的扩建计划 216
6—4 沃蔡公司的直销计划 222
6—5 理胜公司分销渠道的选择 232
第七章 促销策略 240
7—1 “亚都”成功的公关促销 240
7—2 “双鹿”电冰箱的广告策划 244
7—3 新西兰奇异果：广告主题的确定 250
7—4 Alma奶酪：广告效果预测 255
7—5 马铃薯的销售如何走出困境 264
第八章 营销创新 268
8—1 “雪豹”皮衣的营销创新策略 268
8—2 宝洁公司：如何面对市场变化 273