销售管理与客户关系 【经济】

本书是学生修读销售管理、数据库、市场营销、关系营销等课程时的最佳参考书，也是销售从业人士的最佳读物。本书可以帮助销售人员评估或检验其销售方法、信息系统及顾客服务工作的有效性，了解更多有关一线销售...

业务员销售技能培训金典 【经济】

本书较为系统地论述了销售人员所面临的两大问题，一是做人做事的心态，二是销售基础技能。良好的心态，即自信、积极、坚毅，是销售工作的根本；而广博扎实的销售基础技能则是顺利开展销售工作的前程，其中包括有效沟.....

销售市场 增刊 2002 20位跨国公司营销经理十年征战录 【经济】

二手房销售实战技能速成 【经济】

本书通过房地产经纪人实战业务流程和房地产经纪人必备专业知识两章的内容，全面深入地介绍了房地产经纪人销售技能的提升要领以及房地产经纪人需要掌握的基本专业知识，并提供了大量房地产经纪人在日常工作中常...

全国高等教育自学考试指定教材 电力市场营销专业 专科 电力销售与管理 2003年版 附：电力销售与管理自学考试大纲 【经济】

电力销售与管理是全国高等教育自学考试电力市场营销专业（专科）的一门专业课程，本书是该课程指定教材，是为了让自学应考人员通过自学全面了解社会主义电力市场管理的一般原则和方法，深刻认识电力销售市场管理的基...

销售团队薪酬激励设计与实施 【经济】

本书用数十个现实中的例子来说明一些重要概念、技巧和程序，提供了设计、构建和实施销售薪酬方案时需要用到的大量工具。本书从目标薪酬设定、选择正确的测量指标、建立任务配额、确定方案组合一直到构建有效...

突破销售第一关 顾客需求挖掘实战指南 【经济】

为了帮助销售人员突破需求挖掘这一难关，本书将作者15年的培训、研究成果，以及多位销售高手的需求挖掘实战心得，通过“理论+沟通案例+沟通技巧+突破指南”的形式展现给读者，帮助读者一一解决阻碍顾客需求挖掘的...

销售礼仪标准培训 【经济】

在销售过程中，销售人员的礼仪素养十分重要，甚至胜过那些销售技巧，因为赢得客户的信任，是销售成功的根本所在。《销售礼仪标准培训》一书将销售和礼仪巧妙完美地结合在一起，系统地介绍了销售礼仪的基本知识和运用...

乔·吉拉德销售智慧大全集 【经济】

本书通过大量情境设计、典型案例，结合销售专业知识与技巧，详细阐述了销售过程的每一个环节、步骤的实战技巧与法则。全书内容全面、案例丰富、语言深入浅出、体例生动活泼，书中的每一个销售场景均以客户需求为...

成交高于一切 大客户销售十八招 升级版 【经济】

没有成交，谈何销售？成交是营销的终极目的，也是企业生存的命脉。在销售活动中，永远都只有两个硬道理：第一，卖出去；第二，卖上价。